Chcesz sprawdzić, jak dobrze Twoi kelnerzy radzą sobie z obsługą i sprzedażą? Oto zestaw ćwiczeń, które pomogą Ci ocenić ich pracę. Odpowiadaj szczerze, aby zidentyfikować obszary do poprawy.
Ćwiczenie 1: Jednolity Standard Obsługi
**Pytanie:** Czy wszyscy Twoi kelnerzy obsługują gości według jednego standardu?
*Zastanów się, czy każdy z Twoich gości zawsze doświadcza tej samej, wysokiej jakości obsługi, niezależnie od tego, kto ich obsługuje.*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 2: Znajomość Opłacalności Produktów
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy wiedzą, które produkty w karcie menu i karcie koktajli są najbardziej opłacalne?
*Czy Twoi kelnerzy potrafią skutecznie promować najbardziej zyskowne pozycje z menu?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 3: Motywacja do Sprzedaży
**Pytanie:** Co według Ciebie najbardziej motywuje Twoich kelnerów do większej sprzedaży?
*Czy są jakieś konkretne czynniki, które sprawiają, że Twoi kelnerzy chętniej sprzedają więcej?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 4: Chęci czy Umiejętności?
**Pytanie:** Co najczęściej powoduje, że Twój kelner nie sprzedaje więcej – brak chęci czy brak umiejętności?
*Zastanów się, co może hamować Twoich kelnerów – czy to brak motywacji, czy może potrzebują więcej szkoleń?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 5: Świadomość Kosztów
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy wiedzą, ile dziennie/miesięcznie powinni wygenerować przychodów, aby pomóc pokryć koszty prowadzenia lokalu?
*Czy Twoi kelnerzy mają świadomość finansową i rozumieją, jak ich sprzedaż wpływa na wyniki restauracji?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 6: Priorytetowe Produkty
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy codziennie znają listę produktów, które należy sprzedać w pierwszej kolejności?
*Czy kelnerzy są świadomi, które produkty muszą sprzedać szybciej, aby uniknąć strat?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 7: Sugestie Gości
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy przekazują kucharzom sugestie i prośby gości podczas układania karty menu?
*Czy Twoi kelnerzy są w stanie wychwycić potrzeby gości i przekazać je kucharzom, aby ulepszyć ofertę?*
…………………………………………………………………………………………………………
#### Ćwiczenie 8: Testowanie Nowego Menu
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy uczestniczą w testach nowych potraw i mają możliwość uzyskania pełnej informacji o nich?
*Czy Twoi kelnerzy są dobrze przygotowani do prezentowania nowości w menu?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 9: Czas Przygotowania
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy znają czas przygotowania poszczególnych produktów?
*Czy kelnerzy potrafią odpowiednio zarządzać oczekiwaniami gości w kwestii czasu oczekiwania na dania?*
…………………………………………………………………………………………………………
Ćwiczenie 10: Optymalny Moment na Zakończenie Sprzedaży
**Pytanie:** Czy Twoi kelnerzy wiedzą, kiedy najbardziej opłaca się przestać sprzedawać dany produkt?
*Czy kelnerzy są świadomi, kiedy należy przestać oferować pewne pozycje, aby zapobiec stratom?*
…………………………………………………………………………………………………………
Te pytania pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak Twoi kelnerzy pracują i gdzie mogą potrzebować wsparcia lub dodatkowych szkoleń. Użyj ich, aby jeszcze bardziej poprawić jakość obsługi i wyniki sprzedaży w Twoim lokalu!
Jakub Walentowski
Edyta Okroj-Wierzbicka
Polecamy szkolenie online: Standaryzacja pracy sali i baru.

